Gestão de corretores: por que resultado não pode depender de quem pegou o lead

Em muita imobiliária, o resultado do mês varia mais de acordo com qual corretor pegou o lead do que com a qualidade do lead em si. Isso é sintoma de processo comercial inexistente, não de time ruim.

O problema de não ter script nem funil

Quando cada corretor atende do seu jeito, sem etapa definida, sem follow-up padronizado, o gestor não consegue identificar onde a venda está travando. Fica impossível separar problema de lead de problema de atendimento.

Distribuição de lead importa tanto quanto a qualidade dele

Lead qualificado entregue pro corretor errado, ou sem critério de distribuição, também trava resultado. A estrutura comercial precisa decidir quem recebe o quê, com base em histórico de conversão, não em quem está disponível na hora.

O que muda com funil padronizado

Etapa clara, follow-up estruturado e planilha de acompanhamento aberta pro gestor. Isso não tira autonomia do corretor, tira a variável sorte do resultado do mês.