Como qualificar lead do Minha Casa Minha Vida antes de agendar visita

Agenda comercial cheia não é sinônimo de venda garantida no MCMV. Se o lead não passa por filtro antes da visita, o corretor perde tempo com gente que não vai conseguir aprovar o financiamento, e isso trava o funil inteiro.

1. Renda comprovada

O primeiro filtro é simples: a renda declarada é compatível com a faixa do programa e com o valor da unidade em questão? Sem essa checagem, boa parte da agenda vira visita que não avança.

2. Entrada disponível

Mesmo com renda compatível, a entrada muda tudo. Lead sem capacidade de entrada trava a negociação depois da visita, quando já foi gasto tempo de corretor e de equipe.

3. Nome limpo

Situação cadastral irregular reprova financiamento, ponto final. Checar isso antes da visita evita frustração dupla: do cliente que se empolgou e do time comercial que investiu tempo na negociação.

O resultado de filtrar antes

Agenda menor, mas com taxa de conversão maior. Menos visita, mais venda. É esse o funil que a 7D estrutura pra construtoras e incorporadoras do segmento MCMV.