Como a Imobiliária Conceito vendeu R$7,6 milhões com R$31 mil em mídia

"Geramos 1.500 leads" não diz nada sobre se o cliente vendeu um imóvel sequer. O número que interessa é outro: quanto entrou de investimento, quanto saiu em venda. Esse é o funil completo de um cliente real da 7D, do primeiro real investido até o VGV fechado.

O investimento e o retorno bruto

A Imobiliária Conceito investiu R$31.620,50 em mídia. Resultado: 13 vendas, somando R$7.638.000,00 em VGV. Pra cada real investido em anúncio, saíram R$241,55 em imóvel vendido.

Por que o CPL sozinho não conta a história

R$24,78 por lead é um número bom, mas isolado não prova nada. O que prova é o que acontece depois: dos 1.276 leads, 13 viraram venda. Isso só acontece quando existe filtro e processo comercial estruturado entre o lead chegar e o corretor atender, não só volume de anúncio rodando.

O número que mais importa: CAC vs. ticket médio

Custou R$2.432,35 pra fechar cada venda. O ticket médio de cada venda foi R$587.538,46. Essa distância entre custo de aquisição e ticket médio é o que decide se a operação de marketing se paga, e nesse caso ela se paga com folga.

O que estruturamos pra chegar nesse número

Captação com filtro de interesse e localização antes do lead virar agenda comercial, funil com etapa clara até a visita, e acompanhamento de conversão por corretor. Nenhum desses três pontos aparece no CPL, mas são eles que transformam 1.276 leads em 13 vendas.